Estúdio Revela Estratégia de Precificação Psicológica por Trás do Sucesso de Jogo Indie

Qual é o preço máximo que um jogo pode ter para ainda fazer o jogador sentir que gastou apenas cinco dólares? De acordo com um dos criadores de um título indie, oito dólares é o valor ideal para criar essa sensação.

Em uma entrevista, o desenvolvedor explicou que a equipe tinha uma ‘brincadeira interna’ sobre valores que acabou guiando o preço final do jogo. ‘Nós tínhamos essa piada sobre quanto realmente custa um jogo’, disse ele. ‘Na cabeça de um jogador, o que significa pagar cinco dólares? Bem, são cinco dólares. Mas seis dólares? Ainda parece cinco dólares.’

‘Quatro dólares também se aproximam de cinco. Três dólares viram dois. E dois dólares são praticamente de graça’, continuou o desenvolvedor. ‘Então temos essas faixas: doze dólares… isso é dez dólares. Mas treze já são quinze. E descobrimos que oito dólares ainda são percebidos como cinco. Não chega a ser dez. Sete dólares e noventa e nove centavos, isso é cinco dólares, certo? Portanto, a transição de oito para cinco dólares na percepção foi a maior diferença que encontramos na precificação, e percebemos que é muito eficaz.’

Essa lógica de ‘oito dólares são cinco dólares’ surgiu em discussões entre desenvolvedores de dois estúdios independentes durante a criação de um jogo. Embora o título tenha sido inicialmente lançado por um preço promocional de cinco dólares, seu preço padrão foi estabelecido em oito dólares, mais precisamente 7,99, inspirado na estratégia de outro sucesso indie do gênero terror.

Apesar de a explicação do desenvolvedor parecer um pouco confusa, a precificação psicológica é uma área de estudo bem estabelecida no mundo dos negócios, e a estratégia parece ter funcionado muito bem para o jogo. O título cooperativo e excêntrico foi o terceiro mais vendido na Steam durante um período de festividades, com quase 800.000 cópias comercializadas em apenas duas semanas.

Atualmente, o jogo está em promoção na Steam por 4,95 dólares – praticamente cinco dólares –, que é o menor preço pelo qual o sucesso indie já foi oferecido desde o seu lançamento.